Здравствуй читатель. На связи Денис Рябов, автор статей для упрощения жизни.
Неделю назад я начал уже ТРЕТЬЮ попытку прочитать бестселлер Роберта Чалдини «Психология влияния». Первая попытка была в 2016 году, когда только начал постигать интернет как способ заработка. Не дочитал до конца, потому что на тот момент слог переводчика был слишком сложен для меня. В итоге я прочитал только одну главу.
Вторая попытка была в 2017 году. Тогда я ее бросил читать из-за Харва Экера и Роберта Кийосаки. Деньги победили психологию)))
И вот попытка номер 3. Решительности прочитать книгу
способствуют ноотропы. И выбор копирайтинга как профессии для реализации своих
целей. Сколько я посещал вебинаров и тренингов, почти везде советуют Чалдини.
Но у меня для тебя небольшой сюрприз, читатель. В
качестве эксперимента я буду писать кратко о том, что прочитал в книге. И мне
нужна твоя поддержка. В виде лайков, репостов и комментариев.
Итак, поехали. За неделю я прочитал о трех принципах:
Принцип
№1
Принцип взаимного обмена.
В книге он описывается следующим образом – к испытуемому
на выставке картин подходит ассистент. И предлагает бутылку колы. Тем, кто
соглашается ее принять, ассистент предлагает у него купить лотерейные билеты. Результаты
впечатляют – 3 из 4 покупают.
А из тех, кто не взял предложенную колу, билеты купили 1 из 4. Разница очевидна.
Вывод: хотите что-то продать человеку – дайте ему что-то. И он будет считать себя обязанным вам и согласится на покупку.
Принцип
№2
Не помню как он называется в книге, я его назвал проще - ХОЧЕШЬ КУСОК ХЛЕБА- ПРОСИ СНАЧАЛА БУЛКУ.
В книге он описывался несколькими ситуациями. Я запомнил одну. В период правления одного из американских президентов требовалось обеспечить поддержку его противника. Чтобы он победил на предстоящих выборах. И для этого привлекли одного специалиста.
В начале он просил 1 000 000 долларов и
предлагал опорочить действующего президента, сфотографировав его на яхте с
кучей девочек. Этот вариант отвергли. Затем он просил 750 000 и предлагал
комплекс мер попроще. И вновь ему отказали.
И когда он попросил 500 000 долларов (половину от первоначальной суммы), его предложение приняли.
Вывод: хотите что-то получить – просите вначале
гораздо больше.
Принцип
№3
Принцип последовательности
В книге он описан шикарной историей. Я читал, смеялся и не верил что это возможно.
Большинство родителей обещают своим детям купить подарок на Новый Год. И обещают то, что активно рекламируется и ребенок это хочет. И вот родитель приходит под новогодние праздники в магазин за подарком. А его там нет. Уже раскупили. И перед родителем встает дилемма. Если прийти домой без того что так сильно просил любимый ребенок, то это как минимум слезы. И каждый родитель знает, как это больно, когда твой ребенок плачет.
В итоге внутренние муки приводят к решению купить равноценную замену. Ребенок все равно будет рад. Подарок же. Плюс на Новый год будут и другие подарки, и он забудет о том, что именно хотел получить.
Но хитрые продавцы игрушек не спят. И когда проходят новогодние праздники, оно вновь запускают рекламу. И ребенок снова хочет эту игрушку. И тут перед родителем снова дилемма. Если сказать ребенку, что ему уже купили игрушку, то нарушить свои же слова. Ведь ты обещал ему ее купить.
В итоге снова идешь в магазин. И там эта игрушка
есть. И ты покупаешь ее и приносишь домой. Ребенок счастлив, родитель тоже. А
продавец игрушек тем более.
Он СОЗНАТЕЛЬНО завез в магазин малое количество игрушек, чтобы их не хватило на всех. А потом снова запустил рекламу и ввез достаточно.
В Америка таким способом добиваются минимального снижения продаж после рождественских праздников.
Вывод: у меня пока нет детей, но есть понимание
психологии. Поэтому читатель, будь осторожен в обещаниях своим детям. И
используй этот метод, если ты продавец.
Я описал 3 принципа, о которых узнал из книги
Роберта Чалдини «Психология влияния». Эксперимент продолжается, статьи о новых
принципах будут в ближайшее время.
Читатель, поставь лайк и сделай репост этой записи, если она тебе понравилась. Или не ставь и не делай, если не понравилась)
P.S. а также не подписывайся на мой блог, чтобы
не читать первым статьи для упрощения жизни от Дениса Рябова. А также не читай
статьи на другие тематики на еще одном моем блоге https://zen.yandex.ru/id/5ae277badcaf8ea87d15ba4c