Почему люди покупают тренинги, но не ходят на них?
Пару дней назад мне попался пост. Вот его содержание.
Сейчас вы получите достаточно жесткое, но при этом немыслимо ценное озарение.
Такой инсайт стоит немало – не менее нескольких лет жизни, множества утраченных нервов и огромного количества потраченной энергии.
В чем же заключается инсайт?
Самое невероятное что ваши
клиенты не нуждаются в результате.
Вот именно - не нужен им конечный итог. Просто у них жгучее
желание уйти от затруднений и шаблонности, сжимающих их плотным кольцом.
И вдруг у вас возникнет желание оказать этому человеку помощь, то вам нужно помнить, что этот человек с радостью примет предложенную помощь, но при этом делать ничего не станет. Это сказывается работа мозга – избавить своего «хозяина» от боли. А именно боль заставляет двигаться вперед, но не как обычно, а преодолевая препятствия с резким подъемом.
То есть клиент почувствует существенную нагрузку, и чтобы выбраться
из образовавшейся за долгие годы колеи придется приложить сверхусилия.
А его мозг потихонечку поджуживает – «ты уже заплатил деньги и у тебя обязательно должно получиться».
А все обстоит совсем не так – клиент вам
платит за тот результат, который вы ему обещаете, а за быстроту достижения
результата, скорость, с которой он придет к своей цели.
Поэтому люди не приходят на тренинги, а если и приходят, то
не выполняют домашние задания, а на онлайн трансляциях постоянно отвлекаются от
восприятия информации общением с такими же слушателями, чем мешают не только
себе и своим товарищам, но и часто сбивают спикера с плана изложения материала.
Таким образом они пытаются подкупить свой мозг – «Вот
видишь, я купил тренинг – курс – коучинг. Теперь оставь меня в покое. Чего тебе
от меня еще надо?».
Тем самым мозг снимет возросшее напряжение в сознании клиента, переложив ответственность за получаемый результат на вас.
Какой вывод? Вы покупаете курсы и тренинги не для того,
чтобы откупиться от мозга, а для получения результата.
Кстати, у меня для вас есть бесплатный мастер-класс «От 1000
рублей и более в день», на котором вы сможете быстро получить, именно ПОЛУЧИТЬ
результат, а не откупиться от мозга.