Ваш призыв к действию может принести успех или полностью разрушить всю вашу кампанию! Вот почему вам нужно тщательно продумать как отшлифовать ваш призыв к действию (ПД).
Шаг 1: Определите свою цель
Прежде всего, вам нужно решить, что бы вы хотели, чтобы ваши читатели сделали, когда доберутся до конца контента. Выберите только одну цель из списка:
• Купить продукт
• Заполнить форму.
• Набрать ваш номер телефона и позвонить.
• Поделиться вашим контентом.
• Присоединиться к вашим социальным сетям.
• Посмотреть видео.
• Прочитать пост в блоге.
• Прослушать аудио.
• Запросить вебинар.
• Принять участие в конкурсе.
У вас может быть и другая цель на уме. Выберите себе цель и переходите к следующему шагу.
Шаг 2: Убедитесь, что ваше сообщение приводит к призыву к действию
Теперь вам нужно удостовериться, что ваше сообщение приводит к призыву к действию. Задайте себе следующие вопросы:
• Ваш контент непосредственно и тесно связан с призывом к действию?
• Будут ли люди, которым интересен контент ваших сообщений, естественным образом заинтересованы, чтобы перейти к запрашиваемому действию?
• Ваш контент полезен, но не завершен. Таким образом, людям нужно было пройти по ссылке, чтобы получить больше информации, больше пользы и т.д.?
Пример:
• В своем сообщении вы продаете курс органического садоводства. В вашем email указаны 5 основных принципов организации органического сада. Это естественным образом ведет к призыву присоединиться к курсу, где люди смогут получить детальную информацию как обустроить себе сад.
• Вы продаете сервис автоответчика как партнер. Ваше сообщение шаг за шагом описывает как организовать email-маркетинг, включая выбор и настройку автоответчика. Ваш контент естественным образом ведет к рекомендации вашего партнерского предложения.
• Вы пишите рекламу прямого отклика вашей новой книги, в которой вы делитесь всеми благами, которые ваши читатели получат при прочтении вашей книги и применении на практике того, что они узнали. Ваш контент естественным образом ведет к ссылке и призыву к действию.
Шаг 3: Говорите людям, что делать дальше
Теперь, когда вы выстроили ваш контент таким образом, что он ведет к призыву к действию, настало время точно сформулировать и сказать людям, что им делать дальше. Ниже приведены примеры фраз, которые вы можете использовать для призыва к действию:
• Нажмите здесь, чтобы начать.
• Вытащите свою кредитную карточку и нажмите здесь, чтобы получить свою копию уже сейчас.
• Нажмите здесь, чтобы поделиться этим контентом с друзьями.
• Вытащите телефон и позвоните [номер телефона] сейчас, чтобы получить бесплатную 10-минутную консультацию.
• Заполните форму ниже и нажмите “отправить”, чтобы получить свое бесплатное предложение без каких-либо обязательств.
• Посмотрите видео сейчас – нажмите здесь.
• Поставьте нам лайк на Facebook.
• Примите участие в конкурсе, заполнив форму ниже.
• Нажмите здесь и введите код купона КУПИСЕЙЧАС, чтобы урвать отличное предложение!
• Посмотрите, что может [название продукта] сделать для тебя. Нажми тут, чтобы начать!
Кстати, здесь о том, как делать лейдинги бесплатно
Шаг 4: Дайте им причину, чтобы сделать это
Четко сказать людям что нужно сделать – это половина задачи. Другая половина – это сказать, ПОЧЕМУ им нужно совершить действие. Другие словами, создать ощущение крайней необходимости. Вот три способа как это сделать:
• Представить ограниченное по времени предложение, например, скидку в ограниченном количестве или бонусное предложение.
• Напомните им, что хорошего произойдет, если они совершат предложенное действие. Обращайтесь к их эмоциям.
• Напомните с какими потенциальными последствиями они столкнутся, если не совершат действие.
Пример:
• Нажмите здесь, чтобы заказать себе копию – и сделайте это сейчас, пока первоначальная цена со скидкой не закончилась!
• Нажмите здесь, чтобы поделиться с друзьями, потому что это заставит вас почувствовать себя героем! • Нажмите здесь, чтобы скачать бесплатный отчет о потере веса сейчас – и скоро вы заставите весь город смотреть на вас с открытыми ртами!
• Нажмите здесь, чтобы скачать секрет против старения – и сделайте это сейчас, чтобы заставить завидовать всех друзей!
• Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео сейчас – и поторопитесь, потому что скоро оно не будет доступно!
• Получите свою копию этого удивительного приложения сейчас, до следующего скачка цен. Нажмите здесь, чтобы начать!
• Получите скидку в 50 % на кулинарную книгу сейчас и поторопитесь, предложение истекает всего через 24 часа!
• Внимание! Не станьте жертвой хищения персональных данных. Защитите себя сейчас, нажав сюда…
• Вы заслуживаете зубы белее и улыбку сногсшибательнее! Узнайте как как этого добиться, нажав сюда…
• Измените свое тело, измените свою жизнь.