Построение списка рассылки с помощью соц. сетей

Приветствую. Вы присутствуете в соц. сетях? Если нет, то должны. Потому что ваши потенциальные покупатели уже там. А также и ваши конкуренты. Более того, соц. сети – отличное место для построение вашего списка рассылки. Вот статья, которая вам поможет именно в этом…


Определите лучшие платформы для вашей аудитории


В целом, ниже представлены платформы соц. сетей для вашего рассмотрения:


• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Google+

• YouTube

• Pinterest

• Instagram


Теперь, пока кажется, что это лучшие платформы для любого, проведите небольшое исследование, чтобы определить, являются ли эти платформы лучшими для вас.


• Сделайте профиль своей аудитории, чтобы понять их демографию.


• Проведите исследование этих платформ, чтобы определить, собирается ли ваша аудитория на какой-либо определенной платформе.


Не нужно пытаться присутствовать на всех площадках сразу. Сконцентрируйтесь на платформах, которые, скорее всего, принесут лучшие результаты.


Проверьте, есть ли на платформах приложения для создания списка рассылки


Когда вы определились с платформой, вы захотите исследовать ее (и ваш сервис email-рассылки) чтобы понять, есть ли доступные приложения для помощи в построении вашего списка рассылки. Например, у большого и известного сервиса email-рассылки Aweber есть приложение Facebook для построения списка рассылки. Это позволяет с легкостью установить форму подписки на рассылку прямо на вашей страничке Facebook.


Если у вашего сервиса email-рассылки нет приложения, ИЛИ если вы не можете вставить форму непосредственно на саму платформу, тогда вам нужно создать страничку для лидов и ссылку на нее с вашего аккаунта в соц. сетях.


Создайте что-то увлекательное для подписчиков


Далее, вам нужно создать лид-магнит, который точно привлечет внимание ваших потенциальных покупателей. Для него есть множество форм, включая электронные книги, видео, приложения, чеклисты, интеллект-карты (mind maps), инфографика, доступ к членству на сайте и так далее.


Вот как определить, что дать вашим потенциальным покупателям:


• Проведите маркетинговое исследование, чтобы узнать, что ваши потенциальные покупатели действительно хотят. Если они уже покупают что-то похожее, тогда похожий (но лучшего качества) лид-магнит будет в спросе.


• Выберите тему, которая тесно связана с вашим продуктом-“ловушкой” (tripwire product). Вы хотите, чтобы ваш лид-магнит естественным образом подводил к платному продукту.


• Удостоверьтесь, что это продукт высокого качества, чтобы впечатлить потенциальных покупателей.


• Профессионально оформите его, используя безупречную графику. Опять же, впечатлите ваших потенциальных покупателей.


• Удостоверьтесь, что этот продукт легко отправить автоматически с помощью загрузки страницы.


Напишите рекламный материал


Теперь вам нужно побудить ваших потенциальных покупателей запросить лид-магнит, присоединившись к вашему списку рассылки. Вы можете включить этот рекламный материал непосредственно на страничку для лидов или вы можете поместить ее прямо на страничке в соц. сети (как пример выше, когда вы используете приложение для построения списка рассылки).


Это может быть краткий материал. Используйте этот список вопросов, чтобы создать рекламный материал:


• В заголовок вы включили самое важное достоинство продукта?


• В заголовке вы разжигаете любопытство? (это не обязательно, но очень эффективно)


• Вы ясно дали понять, что продукт бесплатный?


• Вы суммировали то, что делает продукт в одно или два предложения? Другими словами, вы обозначили проблему, которую он решает?


• Вы создали маркированный список положительных и полезных качеств продукта, состоящий, по крайней мере, из пяти утверждений?


• Вы включили подтверждение своих утверждений, например, рекомендации?


• Вы включили призыв к действию, чтобы подтолкнуть людей запросить бесплатный продукт сейчас, пока не закончилось специальное предложение?


• Страничка выглядит профессионально и безупречно?


• Вы включили ссылку на политику соблюдения конфиденциальности внизу страницы? (Здесь вы даете людям знать как будет использована их информация) Во-вторых, если вы перенаправляете людей со своей страницы в соц. сетях на страничку для лидов, то вам нужно создать заманчивый текст, чтобы убедить потенциальных покупателей перейти со страницы в соц. сетях на страничку для лидов.


Этот текст может содержать максимум одно или два предложения. Рассмотрите следующие пункты:


• Ваш текст демонстрирует самую главную пользу, которую принесет переход со страницы?


• Ваш текст упоминает одно или два других достоинства?


• Ваш текст вызывает любопытство? (На ваше усмотрение)


• Вы включили призыв к действию? (например, “нажмите здесь, чтобы загрузить прямо сейчас”)?


Составьте серию писем


Далее, вам нужно создать цепочку писем (от трех до пяти), чтобы поприветствовать новых подписчиков и подготовить их открывать ваши сообщения. Вот пример, как могут выглядеть серия из трех писем:


1: Приветствие и доставка лид-магнита.


В этом письме вы:


• Приветствуете их в списке и благодарите за присоединение.


• Направляете ссылку для скачивания лид-магнита.


• Напоминаете им о достоинствах лид-магнита, чтобы они сразу начали его использовать.


• Даете им подсказки как использовать продукт по полной программе.


• Создаете предвкушение нового письма.


Email 2: Подстегиваете их использовать лид-магнит + контент + реклама.


В этом письме вы:


• Снова выделяете основные достоинства лидмагнита и убеждаете их воспользоваться им, если они еще этого не сделали.


• Предлагаете инструкцию “о том, как” или подсказки, имеющие отношение к лид-магниту.


• Делаете ненавязчивую рекламу связанного с этим продукта.


Email 3: Больше контента + реклама.


В этом письме вы:


• Предлагаете инструкцию “о том, как” или советы, которые имеют отношение к лид-магниту.


• Делаете ненавязчивую рекламу относящегося к этому продукта.


Сегментируйте свой список


Хорошая идея сегментировать свой список на основе того, из какой соц. сети пришли посетители. Например, сегменту с Facebook вы можете отправить письмо о том, что вы недавно разместили. Или вы можете отправить сегменту с Facebook присоединиться к вам на Twitter.


Заключение


Теперь у вас на руках есть пошаговый план для построения списка рассылки в соц. сетях. Следующим вашим шагом будет использование этого материала в вашей работе. Поэтому выделите немного времени (желательно прямо сейчас), чтобы начать. Потому что чем раньше вы начнете, тем быстрее будет расти ваш список!


ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ НА САЙТЕ

1
Написал Б.Андрей  на канале «Дело в Сети»  14.11.2019 в 02:11   329
Комментарии