Как создать офферное предложение

Можно ли сейчас приобрести востребованную в интернете профессию, приносящую от 50 000 рублей в месяц?

Субъективный конспект обновленного тренинга СРА 3.0 (Продолжение)

https://lookatlink.com/MW22


Как создать офферное предложение?


Оффер – это набор выгод закрывающих потребности клиента.

Создание оффера должно происходить в три этапа:

  • · Прописать выгоды;
  • · Закрыть возражения;
  • · Упаковать.

Выгоды – это характеристики продукта, которые закрывают потребности клиента и удовлетворяют его критериям.


Возражения должны отвечать на вопросы:

  • · Дорого;
  • · Дешево;
  • · Долго ждать;
  • · Трудно выбрать;
  • · Не понятно, как пользоваться (как применять);
  • · Сейчас мне это не нужно, мне это будет нужно потом;
  • · Это работает? Это дает результат?
  • · Это качественно?
  • · Я вас не знаю (я вам не доверяю);
  • · Не понятно, что будет в результате.


И закрывать возражения необходимо:

  • Текстом
  • Фотографиями
  • Видео
  • Аудио
  • Инфографикой
  • Сравнительными таблицами.

Упаковка офферного предложения – это воронка лендинга, блоки лендинга, копирайтинг и дизайн.


Основные блоки линдинга строятся по принципу AIDA:

  • A – внимание;
  • I – интерес;
  • D – желание;
  • A – действие.


Главный экран должен содержать ключевую выгоду, и этим привлечь внимание.


Средние экраны содержат интерес и желание:

  • Выгоды;
  • Подтверждение;
  • Закрытие возражений;
  • Отзывы;
  • И др.

Последний экран – это призыв к действию.

Как повысить конверсию?

Мало знать, что делать, надо знать – как.

Используйте конкретные цифры.

При описании продукта используйте качественные прилагательные.


Для создания качественного заголовка необходимо соблюдать 5 правил:

  1. Содержит выгоду или интригу – это вызывает желание читать дальше.
  2. 2. Должен быть конкретным.
  3. 3. Ориентирован на клиента.
  4. 4. Эмоциональный.
  5. 5. Содержит в себе часть ключевого запроса.


Схема написания заголовка:

Что это – Выгода в цифрах – Выгода в фактах

Что это – Какой результат – Выгода в цифрах (в фактах)


4 правила создания выгод:

  1. Вызывает желание воспользоваться продуктом.
  2. Конкретика.
  3. Ориентация на клиента.
  4. Содержит в себе эмоцию.


Описание продукта:

  • Назначение
  • Бренд
  • Фотография
  • Кому подойдет этот продукт
  • Технические характеристики
  • Цена/скидка
  • Остатки
  • Отзывы
  • Рейтинг
  • Призыв к действию

Для убеждения привести примеры использования продукта в действии.


Бонусы и подарки:

  • Снимают возражения.
  • Увеличивают ценность покупки.
  • Повышают вероятность покупки.


Подробнее: https://lookatlink.com/MW22


P.S. Вы тоже можете размещать свои статьи на сервисе FromBlogger

Автор статьи Владимир Лебедько

Мой блог http://vladimirivanovich.ru/

Я в VK https://vk.com/id63055803

Я в FB https://www.facebook.com/ivanovich37

Мой канал YouTube https://www.youtube.com/channel/UCaSvFzgTc1pJUAfk_2mfvPg

3
Написал В.И.Лебедько  на канале «Источники дохода для пенсионеров»  14.03.2018 в 10:03   578
Комментарии