Как удвоить прибыль

Как удвоить прибыль?

У каждого предпринимателя появляется проблема с ростом числа клиентов. И пытаются они решить эту проблему, как правило, с помощью увеличения бюджета на рекламу.

А посчитали вы, сколько клиентов пришли по этой рекламе?

Сколько стоит приглашение вашего клиента?

А сколько денег оставляет ваш клиент за одно посещение?

Какой процент клиентов возвращается?

Если вы научитесь измерять эти параметра, то научитесь и изменять.


Чтобы увеличить прибыль вдвое, достаточно повысить на 25% каждый из следующих параметров:

  • · Количество новых клиентов
  • · Средний чек
  • · Количество повторных продаж.

1. Как увеличить количество клиентов

· Заинтересуйте вашего постоянного клиента приводить нового за вознаграждение.

· Первая продажа может быть без прибыли. Все окупится на последующих продажах.

· Давайте гарантию клиентам. Устранение риска покупки повышает их количество.

· Реклама через интернет только для целевой аудитории.

· Участвуйте в тематических выставках, форумах и делайте бесплатные предложения потенциальным клиентам для сбора контактов.

· Используйте базу данных для возбуждения у клиента интереса к вашему продукту.

· Рассылка писем должна быть направлена на закрытие сделки.

· Создайте уникальное торговое предложение на основании конкретных выгод вашего продукта, и используйте его везде.

2. Как увеличить средний чек

· Всегда предлагайте еще что-то после каждой покупки, то есть используйте допродажи, которые бывают трех видов:

o продать более дорогой продукт;

o продать большее количество;

o предложить сопутствующий товар (услугу), которые удачно дополняют основной продукт, и имеют хорошую маржу.

  • Создавайте пакеты, то есть упаковывайте несколько продуктов в один комплект, где наряду с основным предлагаются дополнительные.
  • Не бойтесь повышать цену продукта, при этом создавайте дополнительную ценность, чтобы не терять покупателей. Небольшое повышение цены оттолкнет халявщиков, но никак не повлияет на лояльных клиентов.
  • Изменяйте имидж продукта. Товар из VIP сектора найдет своего покупателя.

3. Как повысить количество повторных продаж

· Поддерживайте обратную связь с клиентами. Проводите опросы по телефону и по электронной почте.

· Устраивайте закрытые продажи и распродажи постоянным клиентам.

· Организовывайте специальные предложения «только для постоянных посетителей».

· Пропишите программу пути клиента от покупки к покупке, мотивируйте клиентов на дальнейшие покупки.

Кроме этих трех параметров повышения прибыли существуют и другие.

Получить больше информации можно здесь>>>

P.S. Вы тоже можете размещать свои статьи на сервисе FromBlogger>>>

0
Написал В.И.Лебедько  на канале «Стратегии роста»  01.04.2018 в 17:04   904
Комментарии